یک تبلیغ نویسی پیشرفته چه مراحلی دارد؟

مهر 3, 1398 ۱ دیدگاه

تبلیغ نویسی

طراحی سایت، سئو، تولید محتوا و افزایش ترافیک سایت همه بخش های مختلف دیجیتال مارکتینگ هستند اما تبلیغ نویسی مانند یک چسب است که همه ی این ها را به هم مرتبط میکند.

یک تبلیغ نویس وظیفه دارد با به کارگیری درست کلمات، متنی را منعقد کند که بتواند محصول یا خدمات یک شرکت را به فروش برساند و مشتریان را متقاعد به خرید کند.

متن تبلیغاتی میتواند مربوط به بیلبورد، وب سایت، تراکت و یا هر چیز دیگری باشد.

درواقع یک تبلیغ نویس یک فروشنده است و باید هنر نویسندگی و بازاریابی را به طور همزمان با هم مدیریت کند.

 

چگونه یک تبلیغ نویس خوب شویم؟

به نظرشما آیا باید در این رشته تحصیل کرده باشیم؟
آیا باید ده ها کتاب درباره ی تبلیغ نویسی مطالعه کرده باشیم؟

خب شاید راه های ساده تر ولی اصولی تری  هم وجود داشته باشد. راه های ساده تری که نیاز به هزینه کردن برای تحصیلات آکادمیک نداشته باشد.

تبدیل شدن به یک تبلیغ نویس با کیفیت و درجه یک اونقدر ها هم که فکر میکنید دور و دست نیافتنی نیست.

بیاین با هم شروع کنیم و چندتا از حائز اهمیت ترین نکات را بررسی کنیم:

درک واضح محصول 

 

 

اولین و مهم ترین قدم در امر تبلیغ نویسی این است که شما کاملا توجیه باشید که شرکت مورد نظر چه محصول و یا خدماتی را ارائه میدهد.

بهتر است  برای روشن شدن اهمیت این امر روایت زیر را برایتان نقل کنم.

خب احتمالا همه دیوید اگلیوی پدر علم تبلیغات را میشناسید.
گفته شده است که زمانی که او تبلیغ نویسی شرکت رولز رویز را پذیرفت حدود سه هفته وقت صرف مطالعه بسیار دقیق جزئیات رولز رویز کرد و نهایتا تبلیغ با این تیتر را منتشر کرد:

در رولز رویز با سرعت 60  مایل بر ساعت  بلند ترین صدایی که شنیده میشود صدای ساعت ماشین است.

خب همانطور که از تیتر تبلیغات مشخص است، این شخص ساعت ها زمان صرف بررسی جزییات این ماشین کرده است.

برای تسهیل در  این امر میتوانید لیستی از تمام جزئیات، مزایا و ویژگی های محصول را تهیه کنید. این کار میتونه همون ایده ای رو که  برای تبلیغ نویسی بهش نیاز دارید را بهتون بده.

سعی کنید در لیستی که تهیه میکنید به موارد زیر پاسخ دهید:

1. ویژگی منحصر به فرد یا خاص محصول شما چیست؟
2. خرید این محصول چه سودی را برای مخاطب به ارمغان میآورد؟
3. خرید این محصول چه دردی را از مخاطب دوا میکند؟

درک مشتری

 

 

 

بعد از درک کامل محصول قدم دوم  در هر تبلیغ نویسی درک مشتریست.

نحوی فروش محصول کاملا به نوع خریدار بستگی دارد.
خریدار چه نوع کالایی را میخرد؟چه نوع خدماتی او را متقاعد به خرید میکند؟

اگر محصول شما مناسب مادران خانه دار باشد متن تبلیغاتی باید کاملا متفاوت  از محصولی باشد که برای تاجران آماده شده است.

همانطور که می دانید گروه های مختلف مشتریان توقع ها، آرزوها، ترس ها و آرزو های مختلفی دارند. برای مثال اولویت های مادران با تاجران کاملا متفاوت است.مادران هزینه ی کمتر میخواهند درحالی  که مدیران زمان کمتر میخواهند.

خب همین تفاوت هاست که بر نحوه ی فروش و نوشتن تاثیر میگذارد.پس شما باید ببینید که چه چیزی برای مشتری محصول شما، جذاب است.

شناختن مخاطبان  و ترسها ، خواسته ها و نیازهای آنها اولین قدم برای نوشتن  یک نسخه عالی است.

خود را در جای مشتری قرار دهید:

برای مثال برای شخصی که خودش ، زمانی  با مشکل ترافیک سایت روبه رو بوده، نوشتن متن تبلیغاتی نمیتواند کار دشواری باشد چراکه کسی که خودش با این مشکل دست و پنجه نرم کرده میداند نرخ پرش چیست و چه تاثیری در کسب و کارش دارد و چه متنی میتواند مخاطب را جذب کند.

میتوانید به جای حدس زدن نیاز مشتری از نظر سنجی استفاده کنید و از او بپرسید دقیقا چه می خواهد.

 تحقیقات درباره ی مشتری

برای انجام تحقیقات مشتری باید جواب 4 سوال اساسی را در مورد محصول مورد نظر پیدا کنید:

1. مشتریان فعلی محصول مورد نظر چه کسانی هستند؟
2. شما ترجیح میدهید محصول خود را به چه گروهی از افراد بفروشید؟
3. چه ویژگی از محصول باید مورد علاقه ی مشتری باشد؟

 

تا این جای کار، این اطلاعات پایه و اساس متن تبلیغی شما را تشکیل میدهد.

 

حالا بریم سراغ ویژگی های متن:

 

عنوان تبلیغ

 

 

همانطور که میدانید در  یک متن تبلیغی عنوان حرف اول را میزند.این عنوان است که میتواند افراد را متقاعد کند که در تبلیغ شما کلیک کنند و یا شما را نادیده بگیرند پس ما باید بیشترین انرژی را در ساخت عنوان به کار ببریم و جالب ترین عنوان ممکن را برای متن خود استفاده کنیم.

یک عنوان مناسب ویژگی های زیر را دارد:

1.عنوان باید منحصر به فرد باشد:

سعی کنید دور استفاده از  محتوا های کپی در اینترنت و سرقت ادبی را خط بکشید!تبلیغ ما باید بی نظیر و منحصر به فرد باشد.

2.عنوان باید مشخص و دقیق باشد.

سعی کنید از کلمات عمومی و مبهم استفاده نکنید.عنوان باید واضح مشخص کند که خدمات شما چیست.

3.یک عنوان خوب یک حس فوریت را به مخاطب منتقل میکند.
مخاطب با مطالعه ی عنوان حس میکند چیز گم شده ای داشته که پیدا کرده و نباید آن را از دست بدهد.

متن متقاعد کننده

خب شما تقریبا 20 ثانیه فرصت دارید که مخاطب را جذب متن خود کنید.

درنظر داشته باشید که هدف ما در تبلیغ نوسی خوب نوشتن نیست، متقاعد کننده نوشتن است پس اگر احیانا ادبیات خوبی ندارید اصلا نگران نباشید.

خب ایده های بسیاری برای نوشتن یک متن تبلیغاتی وجود دارد که ما در مقاله ای جدا به آن پرداختیم  اما دانستن نکات زیر هم خالی از لطف نیست:

سعی کنید سریعا سراغ مزایای محصولتان بروید سپس جزئیات محصول را شرح دهید.

نکته بسیار مهم دیگر اثبات اجتماعیست. معمولا افراد نیاز دارند مطمئن شوند که آیا شما همانطور که ادعا میکنید هستید یا خیر . شما برای اثبات ادعاهای خود میتوانید از عباراتی مانند:

• تعداد مشترکان
• مشتریانی که با آنها کار کردید
• آرم رسانه ای
• تعداد دنبال کنندگان در فضای مجازی
•  رتبه بندیتان و…

استفاده کنید.

توجه به نیازهای احساسی مخاطب نیز موضوع مهمیست، سعی کنید ارزش های احساسی مخاطب را به چالش بکشید و نیاز های روانی مخاطب را در اولویت قرار دهید.

در این مقاله ما سعی کردیدیم اصولی ترین نکات را برای شما بررسی کنیم.امیدواریم این مقاله توانسته باشد در امر تبلیغ نویسی راهنماییتان کند.